5 Passos para Reinventar seu Negócio

Caro leitor,

Seja o seu negócio uma referencia de mercado, ou uma pequena marca dentro de um segmento gigantesco, a Reinvenção deve fazer parte de sua rotina, assim como todas as demais atividades que você precisa lidar no dia a dia do negócio.

Estar atento ao movimento do mercado e principalmente aos hábitos e desejos do consumidor moderno é um passo fundamental para todos que buscam o crescimento e consolidação de um negócio. Mas não apenas isso, sair da zona de conforto para encontrar novas soluções em todas as áreas do empreendimento deve ser encarada como uma missão de sobrevivência do negócio, afinal de contas, enquanto você se “delicia” com a vista do topo da montanha, seus concorrentes trabalham firme pra te tirar de lá.

Se em tempos “normais” a concorrência em alguns mercados chega a ser canibalesca, imagine então em tempos de crise, onde a maioria dos consumidores some do mapa, e aqueles poucos restantes com dinheiro no bolso são expostos a centenas de oportunidades e possibilidades das mais diversas.

A concorrência mudou, e não estou me referindo apenas ao seu concorrente mais próximo, ou mais direto, nesta nova Era de tecnologia e conectividade, qualquer um, em qualquer lugar pode fazer frente ao seu negócio. E por favor, não venha nos dizer que seu negócio é único, pois, a não ser que você tenha criado algo realmente fora da caixa, acredite, muitas outras empresas e até autônomos estão fazendo a mesma coisa que você neste exato momento, e talvez, até conquistando melhores resultados.

Em meio a tantos desafios para fazer uma marca/negócio crescer e se consolidar no mercado de forma eficaz e rentável, a flexibilidade do empreendedor em aceitar novas ideias e reinventar seu negócio sempre que necessário se tornou uma característica fundamental pra quem almeja alcançar o sucesso. Afinal de contas, Inovar não é exclusividade apenas de quem está no vermelho, hoje se tornou uma necessidade de todo empreendedor que deseja ter seu negócio reconhecido e valorizado pelo mercado.

Pensando nisso, decidi elaborar uma lista com 5 Passos que considero essenciais para todo empreendedor que acredita estar em um momento de necessidade de Reinvenção do Negócio. Sabemos que este não é um processo simples, muito pelo contrário, mas se for bem executado poderá tirar sua empresa de um lugar comum ou problemático e leva-la para um novo patamar, conquistando clientes e mercados que antes não estavam no seu radar.

 

Confira nossa lista e entenda como seu negócio pode ser Reinventado:

CONHEÇA O MERCADO

O primeiro passo é o mais fundamental e essencial de todos: Conheça o seu Mercado! Como disse anteriormente, você deve abandonar a ideia de que (apenas você) está fazendo algo realmente incrível. Com tantas empresas e empreendedores lutando dia a dia para alcançar o sucesso, é evidente que tem muita coisa nova sendo feita por aí. Por isso mesmo, vá ao mercado e pesquise o que seus principais concorrentes diretos e indiretos estão utilizando como ferramentas para conquistar e fidelizar clientes. Além disso, não se contente apenas com uma pesquisa no Google, mude sua estratégia, converse com clientes (tenha uma feedback com eles), visite feiras, vá até seus concorrentes pra ver tudo de perto, saiba o que as empresas do exterior estão fazendo de diferente, enfim, saia da sua zona de sabedoria e busque por mais informações para construir seu posicionamento. Outro ponto importante é compreender quais os hábitos e desejos de consumo deste novo consumidor, e como ele tem atuado no momento da decisão de compra, escolhendo pela marca A ao invés da marca B. Com base em todo este cenário você já conseguirá vislumbrar inúmeras novas oportunidades de mercado, e entendendo melhor como alcançar cada uma delas de forma satisfatória.

ENCONTRE UM NOVO NICHO

Esqueça a ideia de querer agradar a todos!

Quando olhamos o mercado como um todo, na maioria das vezes, buscamos por tentar morder a maior fatia do “bolo”, porém, o grande erro desta estratégia é que a “fatia mais bonita” também é a mais visada pelos concorrentes, e com isso, surge uma grande guerra de preços e anúncios, onde quase sempre aqueles que possuem mais dinheiro e estrutura acabam levando a fatia do bolo. Mas, e se mudarmos esta estratégia, e ao invés de buscarmos o maior pedaço e sair apenas com migalhas, buscássemos um pedaço menor e ficássemos com ele todo? Este é o conceito de segmentação de mercado, onde focamos nossos esforços em nichos específicos, possibilitando a criação de produtos, serviços e diferenciais que atendam diretamente as necessidades e desejos de consumo daquele público alvo. Por exemplo, ao invés de investir em uma agência de modelos convencional, criar uma agência voltada apenas ao público infantil ou Plus Size é uma estratégia de nicho, tirando sua marca do mercado mais competitivo e inserindo dentro de um segmento com alto potencial, mas que ainda não possui marcas especializadas atendendo. Encontrar um nicho e atende-lo de forma satisfatória tornando-se referencia é uma das estratégias mais inteligentes para micro e pequenas empresas otimizar esforços e atingir objetivos.

CRIE ALGO NOVO

Criar um novo produto ou serviço não é uma das tarefas mais simples em um negócio. Por isso mesmo, não se prenda no conceito de “novo” como algo que ainda não foi inventado, afinal de contas, essa estratégia de inovação pode demandar mais tempo e recursos do que sua empresa possui no momento. Mas, não abandone esta ideia, apenas comece a olhar por um novo ângulo, pensando no “novo” como algo melhorado. Por exemplo, pense em levar seus produtos/serviços até o consumidor de forma que ele não precise ir até seu estabelecimento para realizar as compras, agregar comodidade e conveniência é uma alternativa inteligente para melhorar seus serviços e criar algo novo para seu público. Outra ideia é a de agregar serviços ao que você já realiza, buscando solucionar mais de um problema do seu público alvo. Por exemplo, um salão de beleza que oferece no mesmo espaço manicure, pedicure, massagista e cabeleireira. Não necessariamente você precisa contratar todos estes profissionais, mas tenha tudo em seu leque de trabalho para oferecer aos clientes que tenham interesse, e aí, abra seu espaço como uma “locação” de serviços. Entenda, inovar não precisa ser apenas criar algo novo, e sim melhorar algo que já é feito pela maioria.

TENHA UM DIFERENCIAL

Como já disse em diversos pontos deste post, enquanto você acredita que está fazendo algo incrível, o mercado está criando algo para te superar! Por isso mesmo, é fundamental que o empreendedor tenha como meta a inovação e os diferenciais competitivos. Desta forma, estará sempre em busca de novas possibilidades para conquistar e fidelizar clientes, não permitindo que seu negócio entre em uma perigosa zona de conforto. Para criar um poderoso diferencial competitivo vale pensar em todas as ferramentas do seu negócio, e como cada uma delas poderia ser algo relevante para o consumidor optar pela sua marca no momento da tomada da decisão de compra. Atendimento, delivery, novos sabores, novos serviços agregados, experiências satisfatórias, estes são apenas alguns dos pontos que podem ser trabalhados para a criação de diferenciais competitivos de marca.

APOSTE NO MARKETING

Depois de fazer todo o dever de casa para entender melhor como seu negócio pode ser reinventado, agora faz todo o sentido investir em ações e estratégias de marketing que impulsionem tudo que você projetou e está desenvolvendo no dia a dia da sua empresa. Para a realização deste trabalho é importante que haja pessoas qualificadas na elaboração do Plano de Ações, tornando todo o processo mais eficaz, criativo e rentável. Vale salientar que o Marketing não é a solução para os problemas do seu negócio, mas trata-se de uma importante ferramenta que irá auxiliar na divulgação, ganho de visibilidade, e valorização de marca, o que posteriormente refletirá na conquista de novos clientes e oportunidades de mercado.

Espero que este post tenha lhe ajudado e possa ajudar muitos empreendedores a entenderem como seus negócios podem ser reinventados de forma criativa, rentável e acima de tudo sustentável.

Um Grande Abraço e Muito Sucesso!

E-mail / Skype: leandro.2ts@hotmail.com

Twitter: @leo2ts

WhatsApp: 97972 6590

#2TS

 “Os Sonhos nos Motivam, mas são as Ideias que nos Movem”.

Deixe seu comentário a respeito do post publicado, sua opinião é muito importante para que possamos oferecer um conteúdo cada vez mais interessante para o seu dia a dia.