Empreendedor faz sucesso com calçado que conquistou os “Faria Limers”

 

Apostando em sustentabilidade, conforto e genderless, startup de calçados se torna febre e alcança faturamento milionário. 

 

Entregar conforto dos pés à cabeça. Literalmente. Foi com este propósito que nasceu a Yuool no ano de 2017, uma startup que não demorou nada para conquistar seu lugar no mercado e bater a casa de milhões no faturamento. A empresa levou um ano fazendo testes para apresentar aos consumidores calçados inovadores, térmicos e sustentáveis, feitos de Lã Merino, importada diretamente da Itália.

Segundo Eduardo Mendes Rocha, um dos sócios da marca, a ideia da empresa sempre foi colocar no mercado produtos simples, básicos, confortáveis e de qualidade. “Com conforto, temos mais qualidade de vida, nos sentimos bem e vivemos um mundo melhor”, afirma, explicando porque o que usamos nos pés influencia diretamente o que se passa na nossa cabeça. O executivo revela que a Yuool não se trata de uma marca de calçados, mas sim que vende conforto através deles.

A prova de que a teoria bate com a prática está nos números. A expectativa da empresa, para o primeiro ano de atividade, era vender 1500 pares, mas a realidade contou com a comercialização de 8500. Em 2019, o número de pares vendidos passou dos 20 mil. E, em 2020, em plena pandemia, os números se mantiveram estáveis e a empresa registrou faturamento de R$ 7 milhões. 

Os dados colocam a Yuool como uma das maiores DNVBs (marcas verticais e nativas digitalmente) do país. “Trabalhar no modelo D2C, Direct do Customer, nos possibilita vender um produto fabricado com os melhores materiais do mundo a um preço justo. Além disso, é importante destacar que temos o Nativa Precious Fiber, um certificado mundial que atesta que os produtos da marca são feitos respeitando os pilares da sustentabilidade, bem-estar animal e responsabilidade social corporativa”, revela Eduardo. 

O executivo comemora o índice alto de aceitação por parte dos clientes. Em menos de um ano, 25% compram um segundo par. Atualmente, a linha da empresa conta com tênis, chinelos e botas, e vai dos tamanhos 33 ao 44. Além disso, embora feita de lã, é térmica, ou seja, pode ser usada tanto no frio quanto no calor, que se adequa à temperatura para proporcionar conforto aos pés. Outro diferencial é que os produtos são todos genderless, sem distinção de gênero.

“O mundo se tornou um lugar barulhento. A gente é atingido por informações, dúvidas e decisões a serem tomadas o tempo todo. Por isso, a Yuool traz a proposta de uma vida mais simples, confortável, com menos ruído. Trazemos o básico, o essencial. É o conforto que nos deixa com a mente livre para aproveitar todos os momentos”, finaliza o sócio da startup. 

Para conhecermos mais a fundo sobre os diferenciais que tem feito da Yuool um case de sucesso no mercado e referência entre influenciadores digitais, conversamos com Eduardo Mendes Rocha, sócio da empresa, em uma bate papo exclusivo.

 

 

Confira a entrevista completa:

Eduardo, conte-nos como foi a trajetória de criação da empresa. Em linhas gerais, como surgiu a ideia do negócio?

A ideia surgiu no início de 2017, quando viajando por Estados Unidos e Europa um dos sócios identificou que empresas estavam fazendo sapatos de lã merino, e o resultado estava sendo impressionante. Fomos entender o material e nos apaixonamos, era diferente de tudo que estávamos acostumados! Tentamos contatar algumas destas empresas para trazer para o Brasil, mas após a negativa fomos para o desenvolvimento próprio.

 

Quais foram os maiores desafios no processo de surgimento do negócio, e quais as lições mais valiosas que você tirou deste período?

Ter um propósito bem definido como guia e valores sólidos para qualquer momento de dúvida. E muito trabalho duro e resiliência!

 

Como funciona o processo de produção dos calçados e qual o grande diferencial para que ele seja tão confortável?

A nossa matéria prima principal é a lã merino desenvolvida especialmente para nosso produto e fabricada na Itália, pelo melhor produtor de lã em alta qualidade do mundo. Com esta lã produzimos nossos produtos no Brasil. Isso aliado a um produto pensado para os dias de hoje acredito que seja o grande diferencial.

 

Com um produto tão diferenciado e que atinge um público alvo com poder aquisitivo e alto nível de exigência, quais as estratégias de marketing que a empresa utiliza atualmente, e quais representam o melhor retorno para o negócio?

Nossa principal estratégia é convencer o público alvo que o produto é realmente incrível, a melhor maneira de fazer isso é através de indicação e experimentação. Então focamos nessas duas frentes. 

 

Sabemos que a marca tem um compromisso com a sustentabilidade e preservação do meio ambiente. Conte-nos como esta missão está presente na produção do calçado e no dia a dia do negócio.

Aqui na Yuool entendemos sustentabilidade (ambiental, social e financeira) como obrigação das empresas, e não diferencial. Temos inúmeras iniciativas aqui dentro, que vão desde fazer um produto que seja sustentável, durável (Consumindo menos) a certificados internacionais e todos os componentes de embalagem reciclados e rastreados.

 

Gostaria de saber mais sobre o posicionamento: Eles são minimalistas, genderless e atemporais. Você acredita que este é um dos pontos mais importantes para ter conquistado o consumidor em tão pouco tempo?

A gente acredita muito nesses 3 pontos, imprimimos nossa visão de mundo na marca. As pessoas que acreditam nas mesmas coisas se sentem representadas e inspiradas por isso. 

 

Como você vê o futuro do mercado da moda? Você acredita que cada vez estaremos em busca de produtos artesanais, engajados e com posicionamento em prol do consumo consciente?

Com certeza, informação chegando cada vez mais rápido as pessoas traduz esse momento. Quem ganha são empresas que fazem um trabalho sério e os consumidores com produtos cada vez melhores e mais conscientes. 

 

Você gosta do termo "calçado dos Faria Limers"?

Claro, se criou senso de comunidade que adoramos fazer parte. É uma turma que trabalha muito, ficamos felizes em deixar o dia deles mais confortável.

 

Quais os próximos passos para o futuro do negócio?

Expansão do mix de produtos, estamos desenvolvendo produtos fantásticos e expansão internacional, hoje já vendemos na Itália, Portugal e Uruguai. Queremos incorporar outros países ainda este ano.

 

Qual a dica que você considera a mais valiosa e que gostaria de deixar para quem está iniciando uma jornada empreendedora, independente do segmento ou mercado?

Vai parecer meio clichê, mas com certeza resiliência. A vida do empreendedor é cheia de altos e baixos. Como exemplo, passamos por um teste gigante no meio da pandemia. E iniciativa, tudo parte do empreendedor, não pode esperar que as coisas aconteçam sem fazer nada. Tem que correr, e muito, atrás.

 

 

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Fonte: Assessoria de Imprensa

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