Empresárias criam modelo inovador de bazar e projetam faturamento de R$ 1 Milhão

Fundada em maio de 2017, o GO SHOP já conta com dez edições em seu repertório, sediadas no Jardins e na Vila Madalena, em São Paulo, e tem à frente as sócias Marcela Doreto, Raquel Nasser e Ana Guimarães, responsáveis não apenas pela curadoria minuciosa dos expositores, mas também por todo o processo de logística, organização, divulgação e marketing do negócio.

Ao todo, mais de 200 marcas já passaram pelo bazar, e as categorias abrangem moda feminina e masculina, acessórios, arte, beleza e bem-estar, artesanato, infantil e pet, além de seção gastronômica. Com o propósito de gerar conexões, o GO SHOP marca, sobretudo, um novo capítulo no roteiro cultural paulistano, graças ao apoio de criativos que unem-se para promover o jovem empreendedorismo por meio de ferramentas atuais, como a rede de influenciadores digitais apoiadores do bazar.

Com edições realizadas em alguns dos pontos mais badalados e charmosos da cidade, o GO SHOP se destaca por seu abrangente modelo, tornando-se uma grande ferramenta de fomentação e apoio a micro e pequenos empreendedores. Hoje, o GO SHOP se posiciona com lugar cativo entre expositores e frequentadores, alcançando números como o de 72 expositores inscritos em apenas 30 minutos de cadastramento para o bazar.

Com pioneirismo e diferenciais competitivos que fazem do GO SHOP um case de sucesso em seu segmento, nossa redação foi ao encontro das empresárias que dão forma a este incrível negócio, e em um descontraído bate papo conversamos sobre a origem da empresa, desafios do mercado, concorrência, visão de futuro, além de colhermos valiosas dicas para os empreendedores que também desejam se destacar em seus negócios.

Confira os principais pontos de nossa entrevista:

PIONEIRISMO GO SHOP

Mais importante do que comercializar espaços para expositores, as empresárias se preocupam em criar um evento atrativo ao público, e que tenha alinhamento com o perfil da empresa. Por isso, antes de fechar contrato com os expositores, as sócias realizam uma ampla curadoria sobre cada marca interessada, identificando perfis que estejam de acordo ao modelo proposto. Esta curadoria permite que a feira seja adequada aos hábitos de consumo do público frequentador, e garanta satisfação a todas as partes envolvidas. Outra curiosidade do GO SHOP é que 90% dos expositores são mulheres, e boa parte das marcas é de produção autoral, refletindo a preocupação da empresa em fomentar o empreendedorismo e oferecer ferramentas para o surgimento de novas marcas no mercado.  

Segundo Marcela Doreto, atualmente, a grande parte dos expositores entra em contato com o GO SHOP por meio das mídias sociais, principalmente o Instagram, devido à repercussão de cada edição do bazar. Para ela, este é um canal perfeito, pois possibilita inclusive a visualização do tipo de produto que o potencial expositor comercializa, já iniciando um processo de curadoria para as próximas edições. Além das mídias sociais, os potenciais expositores também entram em contato seguindo indicações de participantes de edições anteriores, o que só reforça o excelente trabalhado realizado pelas sócias durante todo o processo de cada evento.

DIFERENCIAIS GO SHOP

Para Ana Guimarães, um dos grandes diferenciais que destacam o GO SHOP em comparação com eventos similares está no suporte que a empresa oferece aos expositores. Durante todo o período pré evento, a equipe se responsabiliza pela divulgação do bazar em diferentes plataformas, além de assessoria de imprensa, ativações no local, como open bar, e gestão do espaço com segurança, dj, limpeza, entre outros pontos essenciais para o bom funcionamento do evento. E mais, as 3 sócias estão presentes no evento durante os 3 dias, atendendo a todos os expositores para solucionar problemas e auxiliar para uma melhor experiência de todos os envolvidos. Desta forma, o expositor fica 100% focado em apresentar seu produto para conversão em vendas e novos negócios. Cada estande é 100% responsabilidade do expositor, não havendo participação do GO SHOP sobre faturamento, mantendo total liberdade para o empreendedor na organização, exposição de produtos, precificação, promoções, etc.

Além disso, o processo de curadoria realizado pelas empresárias permite que o bazar tenha um layout atrativo ao público, com produtos diferenciados, e organizados de maneira que dois expositores similares não concorram diretamente pelo mesmo cliente em um mesmo espaço. “Não queremos apenas comercializar espaços, nosso objetivo é criar um modelo que conecte pessoas e impulsione negócios”, afirma Ana.

DESAFIOS DO MERCADO

Para Raquel Nasser, o maior desafio do GO SHOP está em manter a constância com qualidade, ou seja, realizar o evento de 1 a 2 vezes por mês, sem abrir mão do número de expositores e principalmente de marcas que tenham algo a oferecer ao público. “O momento econômico em que vive o país tem dificultado a prospecção de novos expositores, mas mantendo o trabalho de curadoria, assessoria, marketing e mídia tem sido possível construir eventos cada vez mais engajados e atraentes”, afirma Raquel. “Para nós é gratificante sempre que chegamos ao final do bazar e recebemos um feedback positivo dos expositores. Muitos deles inclusive já querem se inscrever para as próximas edições logo ao final de cada bazar, isso é muito gratificante”, complemente Ana.

Outra preocupação constante da equipe GO SHOP está em sempre buscar por novidades e tendências para o público e expositores, desta forma, as 3 sóciais ficam atentas a todos os movimentos do mercado, identificando possíveis melhorias a serem implantadas para as próximas edições. “Ao final de cada evento os expositores recebem um formulário de feedback, onde podem informar sobre suas experiências com o bazar e sugerir melhorias para as próximas edições.”, afirma Ana.

DICAS PARA “SE DAR BEM” NO GO SHOP

Em média, cada edição do GO SHOP conta com 50 expositores, e as sócias dão algumas dicas para quem deseja participar do bazar e conquistar bons negócios:

A primeira dica é caprichar no visual do estande, afinal de contas, este será o primeiro contato que os clientes terão com seu produto, então se preocupe em criar uma experiência que o fisgue pelos olhos. Em segundo lugar, por mais que você coloque seu melhor vendedor no estande, este é um tipo de evento onde a presença do dono pode fazer toda a diferença. Além de oferecer maiores informações aos clientes, esta é uma oportunidade para fazer networking, identificar potenciais parceiros, e iniciar a construção de sua imagem no mercado, por isso, não abra mão de estar presente e participar de tudo isso de perto. “Já tivemos grandes exemplos de expositores que mesmo não vendendo bem no evento, conseguiram mostrar seus produtos, e construir uma relação pós evento com muitos visitantes. A visibilidade e networking oferecidos são essenciais para a empresa”, complementa Marcela.

Como terceira dica, e talvez a mais importante, tenha sempre um produto de alta qualidade, ofereça ao seu cliente apenas o melhor, pois isso é garantia de que ele retornará em breve.

IMPORTÂNCIA DO GO SHOP PARA EMPREENDEDORES

Muitos micro e pequenos empreendedores que são produtores autorais e não possuem viabilidade financeira para abrir uma loja própria em um ponto badalado da cidade utilizam como único canal de vendas a internet e mídias sociais. O problema é que hoje em dia a concorrência se tornou absurda, e as próprias mídias sociais já não entregam o mesmo resultado de algum tempo atrás. Para Marcela, participar de bazares como o GO SHOP ajuda estes empreendedores a levarem seus produtos para um público abrangente em áreas da cidade que seriam inviáveis financeiramente. “O GO SHOP oferece aos expositores uma excelente vitrine, com espaço bem elaborado, diante de um público alvo ansioso por novidades, e permitindo um contato direto com potenciais negócios”, afirma a empresária.

A mudança de endereço faz parte da estratégia da empresa, indo de encontro a novos públicos em áreas com grande fluxo de pessoas, desta forma, os expositores ganham maior abrangência para suas marcas, e garante um evento sempre renovado a cada edição.

FUTURO GO SHOP

Segundo as sócias, o grande objetivo para o futuro do GO SHOP é criar ferramentas para oferecer mentoria qualificada aos expositores, ajudando cada marca a melhorar seus resultados dentro do evento e enriquecendo seu conhecimento sobre negócios para além do bazar.  “No dia a dia do evento vemos alguns erros que podem minar as vendas, mas infelizmente nem sempre temos abertura com o expositor para propor novas ações”, afirma Ana. “Uma assessoria/mentoria nessa parte ajudaria e muito no crescimento de cada expositor, pois além de ajudar no evento, poderia oferecer dicas sobre posicionamento nas mídias sociais, perfil de produto, precificação, entre outros assuntos fundamentais para a construção de um negócio bem sucedido”, complementa Raquel.  

Outro objetivo do GO SHOP para o futuro é levar o evento para outras cidades e até Estados, em uma ousada estratégia de expansão que coloca o negócio a caminho do faturamento de R$ 1 Milhão projetado para 2020.

DICAS PARA EMPREENDEDORES

Em um país onde o empreendedorismo é cada vez mais desafiador, as sócias da GO SHOP deixam valiosas dicas para quem está ou pretende entrar neste universo;

1 – Não pense apenas no ganho financeiro! Trabalhe com algo que realmente te satisfaça e motive você a levantar da cama todos os dias. Empreender apenas pelo dinheiro é uma jornada sem sentido.

2 – Esteja atento ao mercado! Mantenha os olhos abertos para as oportunidades e necessidades do consumidor, esta é a chave para construir um produto/serviço de impacto e relevância.

3 – Qualidade! Não abra mão da qualidade, seja um produto ou serviço. Oferecer o melhor para seu cliente é a garantia de que ele irá voltar, e também indicar sua empresa.

4 – Não seja Engessado! Mantenha seu negócio flexível as mudanças do mercado, e fique de olhos abertos para identificar quais caminhos o consumidor está adotando para você esteja sempre ao encontro dele.

A redação do Smart Business agradece a Bossa Comunicação, em especial ao Rodolfo, por nos oferecer esta oportunidade de conhecer um negócio de sucesso como o GO SHOP e as 3 sócias que fazem desta empresa uma referencia para todos nós empreendedores!

Parabéns pelo trabalho e sucesso a todos...

Fonte: Redação Smart Business